投资5—6万开店创业，做什么生意好？新手开店比较常见的坑有哪些？

从理论上说5—6万成本，能做的事情太多了，跑江湖，两元店，小超市等等，这些业态启动资金都符合你的需求。但是我要说点新手开店比较常见的坑。

选项目的前提原则是: 项目与人群需求相匹配，这是常识。档次、价格、业态需求互补，避免和强大的竞争对手硬碰硬，要选没有满足的需求。

例如: 大饭店旁的沙县小吃生意很好；大超市外小卖部的烟、冰激凌、水、文具卖的不错，这就是互补。无论是小区还是步行街，有些刚性需求就是基础设施是标配。餐饮的分为早中晚，档次也有高中低，日常用品的有五金店、百货店，吹剪一条龙，档次价格都可以做动心思。

充分调研清楚地头蛇的状况、同级竞争者的水平和区域的消费能力非常有必要。很多时候不是你想开什么店，而是这个地方允许你开什么档次、业态、消费价格的店才能让你经营下去。

多数倒掉的店不是店主的能力问题，而是从一开始选择业态你就输了。好好体会一下这句话，不切实际的理想是会吃亏的。

新手开店4个深坑，跳过去功成名就，跳不过去财货两空。

建议一：别看米下锅也别好高骛远。你开店的目的不是花光这5—6万，而是要让其开花结果。

我始终认为：任何有价值的决策，都是认真计算给出的结果。5—6万加点杠杆（借点钱），实际上你的启动资金就能达到8—10万。至于杠杆加多高，取决于你的风险承担能力，但有一个原则是：你有10万的启动资金，你前期实际能投入的只有8万左右，剩下的你要用来做紧急流动资金以及借款利息偿还，预防资金链突然断掉而无计可施。

对于新手来讲，他们的第一个想法是：我存了XX万，不想上班了，想开店创业当老板，开个什么小吃店、奶茶店等，赚的不比上班族少。

但脑子里任何概念都没有，只有对某些业态有很粗浅的理解，对各项要素花费的规划一窍不通。我遇到过数以千计的创业者，仅仅因为自己有点存款，就一时兴起开店，交房租、装修、买机器、原材料、做促销，等手上这点钱花干净了后，最多半年就赔掉老本就出场了。

新手开店最常见的倒闭原因：资金链断裂。

建议之二：别加盟，不要让机会主义的心理给自己挖坑。

我并不是说加盟店就一定是坏的，在你的启动资金达不到加盟正规的大品牌时，不正规的小品牌不值得你加盟，你的每一分钱都要花在正道上。

开店仅有5—6万资金并不算充裕，但对绝大多数的工薪族来说，辛辛苦苦攒下这几万块本钱非常不易，所以开店要非常谨慎，掏一两万给加盟主，就给加盟品牌方打工了，或者交了冤枉的创业学费。

新手很容易被加盟商说动，当你的理想被吹到连你自己都相信唾手可得时，机会主义心理也开始作怪了。

餐饮加盟开店创业一直是新手创业的重灾区。

某些纯骗加盟费的餐饮加盟皮包公司，加盟费在几千到一两万，忽悠你说他们的口味多好，品牌多响亮，到处都是他们的报道宣传，市场有多火，开店多久就能赚多少钱之类的，都是说动了你的机会主义心理。

站着把钱挣了，就是体面。

建议三：不要因为自己的启动资金少，就觉得自己的生意低人一等。

中国各行业的鄙视链上，永远都存在着牺牲品。但不管你的起点如何，请专注于你创造的价值，不要和其他人或品牌作对比，因为你会发现自己提供的产品和服务没有任何价值可言，所以不要被自己的攀比心理把创业项目搞砸。

文明之所以丰富，是因为文化的多元化，以及需求的多元化、多层次化，产业的丰富性就更有必要。大到上海市中心一顿饭吃上万块，也有中国三四线城市一碗面只要8块。

你可能不知道现在红遍全国的“名创优品”也是路边“哎呀呀”差不多2元店起步的啊？需求找对了，才有做大做强的可能。重要的不是启动资金有多少，而是你能发现的价值，你能提供的价值，你能用好这5—6万能构建的一系列优势。

这个发现价值、提供价值的过程中，你需要对你感兴趣的行业进行假设、推演、验证......这是自己投资风险的责任，别人不负责你赢是现实。过程中首先是检验自己、测试行业、压力测试的过程，没有人能替你完成。

建议四：努力寻找价值洼地、努力控制成本、努力合理升级

（1）持续寻找价值洼地

在你经营得当的情况下，可动用的钱更多了。为什么要继续寻找价值洼地？因为人的需求一直在变，如果你不变，或者你变的幅度跟不上顾客的预期，你的顾客将慢慢地流失。

（2）努力控制成本

如果你的开店的项目没有可观的想象空间，没有人给你大把大把投资的话。在房租、装修、机器、原材料、人员工资，每一块你都要以营业额的最低评估来做成本核算，越谨慎，你成功的可能性越大。用自己的钱正循环经营，努力控制成本是必要的。

（3）价值升级

顾客在成长，需求在升级，如果你的产品和服务十年如一日的话，基本就是玩完的节奏。在什么时候进行升级，有太多的门道，这涉及到品牌营销学的内容、管理学的内容、品牌延伸的品项管理等等，就不在这展开讲了。

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